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XXXX公司董事长在10月份经营工作例会上的讲话提纲同志们：在公司经营生产工作进入全面攻坚的关键时期，召开本次会议，主要任务是：深入贯彻落实XXXXXX有关经营工作的决策部署，为全面完成年度任务目标，夯实企业高质量发展基础提供坚实的任务支撑。我们召开的这次会议，既是对公司1-9月的经营工作的分析会，也是努力抓好剩下2个多月工作的推进会，更是查找不足、梳理问题、补齐短板，确保完成全年工作任务的一次动员会。下面，结合本次会议主题，我主要讲四个方面的内容。一、看形势，任务紧迫，责任重大近两年，不论是从国家层面，还是从建筑行业来讲，各行各业都面临着非常大的发展压力，具体到XXXXX公司而言，应该是我们发展历程中非常困难的一年。从宏观经济形势上讲，部分行业产能过剩、社会预期偏弱，在基建饱和、经济下行、土地财政弱化的大背景下，一些地方财政赤字不断扩大，重大项目推进缓慢，五大传统市场投资规模进一步萎缩，公招项目投标报价整体走低。总体来看，建筑企业已由“发展竞争”转向“生存竞争”。今年公司年中经营座谈会上，我特意给大家强调过，自今年以来，全国建筑企业面临复杂严峻的考验，各种降本增效的措施是层出不穷、鲜有发生。我们企业现在首先要考虑的问题是努力“活下去”！对此，大家一定要有危机意识，认清形势，直面困难，增强“难中求成”的坚定信心，抓紧打粮储粮，共同做好“过冬”准备。⋯⋯同志们，不仅是上级要求我们强大，我们自身更需要强大与发展。没有新签项目，公司收支无法平衡，间接费、管理费就降不下来，节支没有空间，公司无法持续发展，高质量发展就成了一句空话、一句口号，我们面临着生死存亡的严峻考验，形势不容乐观。所以说经营是龙头、经营是关键，企业需要尊严，就需要各项指标提供支撑，如果经营工作做不好、总垫底，是没尊严的，也不符合集团公司对我们的发展要求。二、看结果，正视差距，端正态度截止目前，公司累计中标XXX个项目，承揽金额仅为XXX亿元，仅完成公司年度确保指标XX亿元的XX%，还未达到XX公司平均水平；公司XX个市场部中……。完成下达的任务目标，压力确实很大。但是不管怎么说，完不成任务，作为企业负责人，我们要向上级组织检讨。在检讨的同时，我们必须反思一下，同样的市场、同样的标准、同样的环境，为什么有的兄弟单位市场经营做得好，但反而XX公司1-9月承揽额排在XX公司垫底呢?这究竟是偶然因素，还是必然因素?这个问题不搞清楚，稀里糊涂不行。由外到内讲困难，是要大家始终保持清醒的头脑，切实增强大局意识、责任意识、忧患意识和担当意识，要有紧迫感、危机感，把该担的担子担起来。当然，对于困难，我们也要辩证地看，认识到困难，我们才能认清形势，认清自身的不足，找准工作的方向。三、摆问题，查找不足，谋定而为满打满算，今年仅剩XX天的经营时间，冲刺的赛道已所剩不多，所以今天我们只摆问题，不讲借口；只分析主观因素，不讲客观原因，以切实务实地促进公司经营工作良好有序发展。首先，分析原因。总的来说，今年经营成绩不理想，不达预期，我认为：一是各市场部跟踪项目信息太少。二是跟踪项目不深入不紧密。三是高端对接环节严重缺失。四是标后总结形同虚设。每一次投标，都像一场战斗，中标就像是战斗胜利，我们要总结归纳成功做法，以指导下一场战役；未中标就像是战斗失败，更要复盘分析总结，要分析为什么没中标，哪个环节出现了问题与纰漏，要总结出失败原因，“吃一堑长一智”，错误要在下一次投标过程中注意避免，纰漏要在下一次投标时补齐完善。不要标前“似是而非”，标后“似懂非懂”，回避失败原因，那这次失败就是真的失败，你没有从中学到任何知识，也没有得到任何提升。五是内部机制存在严重问题。这个问题，今天我严肃地提出来，请经营部、市场部全体人员，分管领导认真反思。所有人要有大局观，要有责任心，“常坐静思己过”，少一点“负能量”，多一些“正能量”，抱怨一件事情的时候，首先问问自己“有没有想到”“有没有尝试做”“有没有做到”“有没有沟通过”。所有人要对岗位负责，更要对公司负责。六是工作作风需要转变。四、看长远，赶超当前，规划后期四季度的工作是“一季管两年”。所以我们的经营工作不仅要赶超当前，更要规划后期。（一）要进一步突出业绩导向（二）要进一步强化基础管理一是加强投标管理。二是加强经营要素建设。三是加强在建项目管理。（三）要进一步强化“综合经营”能力（四）要进一步强化战新产业培育加快培育和发展战略性新兴产业，是当前形势所需，未来动能所在，必须明确产业重点集聚方向，必须落实各项发展举措，必须加快推进产业落地生根、开花结果。（五）要进一步注重高质量经营方法大家要注重方式方法，深度挖掘市场需求，高效整合资源，灵活运用各种模式，满足客户需求，获取市场份额。（六）要进一步防控经营管理风险经营管理风险和危机贯穿于企业发展的全过程，任何一环的疏忽和纰漏都会给企业带来极大的危害，学会规避风险，防患于未然是全体经营人员必须高度重视的问题。同志们，距年底只剩XX天的黄金经营时间了，大家要加速奔跑、努力拼搏、全力冲刺，为坚决完成年度经营目标任务不懈努力！同时，也要认真思考，积极求变，深耕细作，久久为功，为公司的可持续发展和高质量发展筑牢经营基础！